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Selbstständig machen als Handelsvertreter


Viele Männer und Frauen mit einem Faible für den Verkauf reizt es, die Freiheiten eines Selbstständigen zu genießen und zugleich unter der Flagge eines etablierten Unternehmens zu segeln.


Immer mehr Menschen sind gelangweilt von Jobs mit festen Arbeitszeiten, die zwar eine hohe Arbeitsplatzsicherheit, dafür aber auch maue Gehaltsaussichten bieten. Als Handelsvertreter sind Sie Herr über Ihre Zeit und selbst dafür verantwortlich, wie viel Geld am Monatsende auf Ihrem Konto ist.


Handelsvertreter ...
-sind selbstständige Unternehmer,
-betreuen im Namen einer oder mehrerer Firmen deren Kunden, häufig in einem festen Verkaufsgebiet und schließen in deren Namen Kaufverträge ab,
-bestimmen weitestgehend selbst, wie und wann sie arbeiten,
-erhalten für ihre Akquise- und Beratungstätigkeiten Provisionen, deren Höhe sich meist am Auftragsvolumen orientiert,
-sind im Vertrieb ganz unterschiedlicher Branchen tätig,
-haben mit ihren Auftraggebern eine vertraglich geregelte Geschäftsbeziehung, die häufig einen Gebiets- und Kundenschutz umfasst.


Daher haben sich rund 700 000 Männer und Frauen in Deutschland für diesen Beruf entschieden. Denn das Handelsvertreter-Dasein hat Vorzüge. Man benötigt zum Beispiel keine eigene Geschäftsidee, um selbstständig zu werden, denn Handelsvertreter agieren im Auftrag anderer Unternehmen. Für diese suchen, beraten und betreuen sie Kunden und schließen mit ihnen Verträge ab. Und hierfür erhalten sie eine Provision.

Obwohl Handelsvertreter Selbstständige sind und im Alltag weitgehend eigenständig agieren, sind sie nicht allein. Sie erhalten Unterstützung vom Unternehmen, für das sie arbeiten, zum Beispiel die nötigen Werbe- und Verkaufsinstrumente sowie einen Kundenstamm. Sie werden zudem meist regelmäßig geschult.



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